Simultan, atragerea unor investitori strategici se motiva prin experienta manageriala cu care veneau acestia, dar si prin investitii puternice in retele. In general, statele din aceasta zona, printre care si Romania, au decis sa-si privatizeze operatorii nationali de telefonie fixa treptat, pornind de la majorarea de capital sau vanzarea unui pachet minoritar de actiuni (intre 25 si 35%). Analistii sunt de parere ca cele mai interesante privatizari au fost facute inainte de liberalizarea telecomunicatiilor din Uniunea Europeana (pana la 31 decembrie 1997).
In prima tranzactie de succes – Matav din Ungaria – in 1993, s-au obtinut 875 milioane de dolari. Privatizarea a fost sustinuta de mai multe institutii financiare, prin plasamente convertibile in actiuni: IFC – 30 milioane USD si BERD – 60 milioane USD. In decembrie 1993 a fost desemnat castigator consortiul Magyarcom: Deutsche Telekom (50%) si Ameritech (50%) pentru 875 milioane USD, desi consortiul format din Stet si Bell Atlantic oferise mai mult, 910 milioane USD, fiind apreciata insa experienta DT in Germania de Est. Pentru investitiile facute, IFC si BERD au primit 1%, respectiv 2% din actiunile Matav.
Un alt mare succes a fost inregistrat in Cehia, unde au fost oferite, prin licitatie internationala, 27% din actiunile operatorului national SPT Telecom. Vanzarea s-a facut prin majorare de capital, pentru ca rezultatul ei sa ramana in companie. La acea vreme, valoarea pachetului vandut se estima intre 500 milioane de dolari si un miliard de dolari. Pe 28 iunie 1995 a fost declarat castigator consortiul Telsource care, desi nu a avut cea mai mare oferta, 1,45 miliarde de dolari, a fost preferat pentru programul prezentat.
Simultan, intr-o tranzactie particulara, un pachet de 49% din actiunile apartinand operatorului iugoslav Telecom Serbia, a fost vandut consortiului Telecom Italia, 29%, si OTE, 20%, pentru 900 milioane de dolari.
Liberalizarea telecomunicatiilor a micsorat preturile
Cea de-a doua perioada, care a avut loc dupa liberalizarea telecomunicatiilor din Europa Occidentala, a aratat un interes mai mic pentru operatorii nationali din Europa Centrala si de Est. Faptul ar putea fi pus pe seama ofertelor in exces, dar si a profiturilor relativ mici. Procesul de privatizare a RomTelecom a inceput in 1997 si, dupa mai bine de un an, la 30 decembrie 1998, 35% din actiuni si 16% din drepturile de vot au fost preluate de operatorul grec OTE din Grecia pentru 675 milioane USD. In septembrie 1999, guvernul croat a decis sa vanda 35% din actiunile operatorului national – HT – intr-o afacere care se astepta sa evalueze grupul la peste 2 miliarde de dolari. Principalii competitori au fost Deutsche Telekom si consortiul Telia/Telnor. La 23 septembrie, Deutsche Telekom si-a retras oferta, consortiul nordic oferind 611 milioane USD. Guvernul croat a acceptat insa concesiile cerute pentru revenirea Deutsche Telekom. In octombrie 1999, Deutsche Telekom a fost de acord sa plateasca 850 milioane USD pentru 35% din actiunile HT, evaluand-o la aproximativ 2,4 miliarde de dolari.     

Privatizari In telefonia fixa din Europa Centrala Si de Est
Tara    Operator    Data tranzactiei    Valoarea    Actiuni     Valoarea
            tranzactiei*    vandute    companiei**
Estonia    Eesti Telefon    decembrie 1992    45    49%    88 mil. USD
Lituania    Lietuvos Telekomas    august 1998    510    60%    850 mil. USD
Lituania    Lietuvos Telekomas    iunie 2000    160    35%    460 mil. USD
Romania    RomTelecom    decembrie 1998    675    35%    1,9 mld. USD
Croatia    HT    octombrie 1999    850    35%    2,4 mld. USD
Polonia    TPSA    noiembrie 1998    930    15%    6,2 mld. USD
Polonia    TPSA    iunie 2000    mld. USD 4,3     35%    12,3 mld. USD
Slovacia    Slovak Telecom    iulie 2000    950    51%    1,9 mld. USD
Ungaria    Matav    decembrie 1993    875    30%    2,9 mld. USD
Ungaria    Matav    decembrie 1995    852    37%    2,3 mld. USD
Cehia    SPT Telecom    1995     mld. USD 1,4    27%    5,3 mld. USD
Cehia     Cesky Telekom    martie 2000    –    51%    5,8 mld. USD
Letonia     Lattelkom    ianuarie 1994    160    49%    327 mil. USD
Iugoslavia     Telekom Srbija    iunie 1997    907    49%    1,8 mld. USD
Rusia     Sviayinvest    1997    mld. USD 1,8    25%    7,5 mld. USD
Bulgaria     BTC    august 1998    600    51%    1,2 mld. USD
* milioane de dolari
** valoarea de piata a companiilor creste sau scade in functie de conditiile pietei internationale, dar si de profitul realizat de compania respectiva.

Sursa: Analysys