Capital: Piața pe care activați este deja una ultraconcurențială. Cum faceți față, pe ce vă sprijiniți în dezvoltarea afacerii?
Gabriel Merlușcă, CEO & Fondator Polytrade Global: Piața energetică din România se află într-un context dinamic, marcat de volatilitate economică, creșteri semnificative ale prețurilor la nivel european și provocări geopolitice complexe. Lipsa de predictibilitate în reglementările fiscale și legislative accentuează dificultățile pentru mediul de afaceri, făcând necesară o abordare strategică și sustenabilă.
În acest context, România are oportunitatea de a deveni un hub regional strategic pentru energia verde, având resursele necesare pentru a susține această tranziție. Focusul real al companiilor din industrie trebuie să fie dezvoltarea proiectelor de energie regenerabilă și consolidarea infrastructurii proprii, mai degrabă decât poziționarea declarativă ca lideri de piață.
Capital: În ce investiți acum?
G.M: În cadrul companiei Polytrade Global, investițiile realizate în ultimii trei ani au fost direcționate către dezvoltarea unei infrastructuri solide, optimizată prin soluții tehnologice de ultimă generație. De la sisteme software integrate cu inteligență artificială, până la formarea unei echipe de elită, am construit un ecosistem de excelență operațională.
Produsele noastre oferite prin brandurile Optivine, Powervine, Polyconnect, Grand Voltage și Balkan Power Core și soluțiile noastre de energie verde: EPC, Project Management si implementare in industrii variate respectă cele mai înalte standarde internaționale de calitate,.
Strategia Polytrade Global se bazează pe un principiu clar: înainte de a impune un standard în piață, îl aplicăm intern, asigurând astfel excelența în fiecare parteneriat și fiecare soluție pe care o oferim.
C: Între puterea soarelui și cimentul construcțiilor. Nu e poezie, ci realitate: ce provocări înfruntați?
G.M: Piața energiei în 2025 traversează o perioadă de transformare profundă, marcată de provocări majore, dar și de oportunități semnificative pentru inovare și dezvoltare sustenabilă.
Fluctuațiile costurilor materiilor prime, impactul geopolitic—incluzând intenția SUA de a se retrage din Tratatul de la Paris, războiul din Ucraina și tensiunile din peisajul internațional—alături de schimbările legislative, cum ar fi reintroducerea „taxei pe stâlp”, care s-a dovedit ineficientă în trecut, vor continua să influențeze prețurile și stabilitatea pieței.
În acest context, adaptabilitatea și diversificarea surselor de aprovizionare devin esențiale pentru asigurarea securității energetice.
C: Decarbonizarea se cere a fi esențială. Aici cum stați?
G.M: Un alt aspect critic este accelerarea decarbonizării, care necesită investiții substanțiale în infrastructură, tehnologii noi și soluții eficiente de stocare a energiei. Dacă la începutul anului 2024 soluțiile de stocare au avut un debut timid pe piață, acum este imperativ să fie încurajate și consolidate pentru a susține un sistem energetic stabil și flexibil.
În acest sens, Polytrade Global susține proiecte care contribuie la dezvoltarea unui ecosistem sustenabil, oferind un portofoliu complet de soluții integrate pentru industrie. De la servicii EPC (Engineering, Procurement & Construction) până la implementare, furnizăm infrastructură pentru energie regenerabilă, kituri fotovoltaice, sisteme de management al cablurilor, echipamente și produse electrice. Prin această abordare, ne asigurăm că partenerii noștri beneficiază de soluții eficiente, conforme cu cele mai înalte standarde de siguranță și sustenabilitate.
Adaptabilitatea și viziune pe termen lung sunt obligatorii
C: Care sunt cele trei direcții de business care oferă stabilitate business-ului dvs?
G.M: Stabilitatea Polytrade Global se bazează pe un echilibru strategic între adaptabilitate și viziune pe termen lung. Deși poate părea un paradox, capacitatea de a ne ajusta rapid la schimbările pieței este unul dintre cei mai importanți factori ai continuității noastre. Investim constant în tehnologie și în soluții integrate. Folosim inteligența artificială și automatizarea pentru a optimiza operațiunile și a anticipa nevoile clienților noștri.
Mai mult decât atât, un business solid nu înseamnă doar infrastructură și inovație, ci și o echipă puternică. Oamenii noștri sunt cea mai valoroasă resursă. Apoi, dezvoltarea profesională și consolidarea unei culturi bazate pe performanță și colaborare sunt priorități strategice pentru noi.
Într-o industrie aflată în permanentă transformare, un cod de etică bine definit asigură coerență. Dar și transparență și responsabilitate în fiecare decizie de business.
C: Care ar fi strategia dvs pentru viitorii cinci ani?
G:M: Anul acesta s-a alăturat echipei Polytrade Global, Adrian Stan, că Chief Strategy Officer și totodată, membru în Board. Mare parte din consolidarea strategiei de business îi revine lui.
Adrian Stan, CSO & Board Member: Anul acesta cât și în următorii ani avem niște obiective clare de expansiune regională și implicit și creșterea cotei de piață prin diversificarea gamei de produse și dezvoltarea de soluții complete, 360, pentru clienți.
Implementarea unei platforme digitale pentru supply chain și utilizarea AI și IoT pentru optimizarea stocurilor. Urmărim previzionarea cererii și automatizarea proceselor logistice. Ca și regionalizarea centrelor de distribuție. Adoptăm soluții de tracking și management digital al comenzilor. Garantăm și oferirea de transparență totală clienților în ceea ce privește livrările, termenele și disponibilitatea produselor și serviciilor.
Însă, unul dintre cele mai importante obiective în următorii 5 ani rămâne extinderea internațională și consolidarea prezenței pe piețele cheie.
C: Ce așteptări aveți de la autorități?
Adrian Stan: Ca jucător important în industria tradingului și distribuției de echipamente și soluții pentru energie, Polytrade Global își dorește un parteneriat real cu autoritățile, bazat pe transparență și predictibilitate.
În primul rând, avem nevoie de stabilitate legislativă. Reglementările imprevizibile și taxele introduse fără un dialog real cu industria pot frâna investițiile și pot crea dezechilibre pe piață. Ne dorim un cadru legislativ clar, care să încurajeze dezvoltarea sectorului și să ofere siguranță pe termen lung pentru investiții.
În al doilea rând, așteptăm măsuri concrete pentru accelerarea digitalizării și eficientizării proceselor administrative.
De asemenea, un aspect esențial este susținerea investițiilor în tehnologii verzi și în infrastructură energetică. Polytrade Global investește deja în soluții moderne, inclusiv integrarea inteligenței artificiale și a IoT în managementul resurselor energetice.
Nu în ultimul rând, așteptăm că autoritățile să fie un facilitator, nu doar un reglementator. Un dialog deschis cu mediul de afaceri. Consultări reale și măsuri pragmatice pot contribui la consolidarea unui mediu economic sănătos. Un mediu în care companiile serioase să poată crește și inova.
