mergeau prea bine si ca viitorul acesteia nu este unul roz. La 38 de ani a luat decizia de a schimba locul de munca, reprofilandu-se pe un post de coordonator de programe la o organizatie umanitara. Caritas Satu Mare, care nu are absolut nici o legatura cu jocul piramidal, era una dintre cele mai mari astfel de organizatii din Romania. „La noul loc de munca, una dintre primele colaborari a fost cu niste calugarite catolice sosite din Germania cu misiunea de a oferi ajutor tinerilor defavorizati din Satu Mare”, spune Gabriel Amik. Dupa o serie de experimente mai mult sau mai putin reusite, calugaritele i-au propus lui Amik sa amenajeze un atelier in care sa instruiasca tineri in diverse meserii. Mai pragmatic din fire, Gabriel Amik si-a dat insa seama ca functionarea unui astfel de atelier pe ratiuni umanitare este sortita esecului din cauza lipsei unei motivatii serioase pentru tinerii care s-ar inscrie in acest program. „Singura solutie viabila era punerea pe picioare a unei veritabile afaceri, in cadrul careia muncitorii sa aiba satisfactii materiale pe masura contributiei pe care o aduceau”, explica Amik. Calugaritele catolice au fost de acord cu argumentele satmareanului si, in anul 1997, a luat fiinta societatea Amik. Sprijinul calugaritelor a fost esential, acestea punan-du-l in legatura cu furnizori si potentiali clienti si facilitandu-i accesul la surse de finantare fara de care nu ar fi putut face nimic. Practic, cuvantul acestora a fost determinant in fata unor oameni de afaceri germani, care au investit sume de bani pe care le-au recuperat ulterior din functionarea business-ului dezvoltat de Gabriel Amik. Pentru inceput, Gavril Amik a cumparat o casa pe o strada infundata din Satu Mare, in care a amenajat un atelier, dupa care a transformat si soproanele din curte. „Am inteles repede ca domeniul in care ne puteam impune era prelucrarea lemnului, dat fiind traditia din Satu Mare in acest domeniu”, spune Amik. Era insa un domeniu mult prea general. Avea nevoie de o nisa pentru a se putea impune. Atelierele sale minuscule nu aveau capacitatea necesara pentru productia de mobila, de exemplu, asa ca a trebuit sa se orienteze spre alta activitate. Partenerii sai din Germania i-au oferit solutia: jucariile confectionate din lemn.La vremea aceea nimeni nu s-a gandit la asa ceva in Romania, insa in Europa exista de mult o adevarata cultura a jucariilor „ecologice”. Materia prima era furnizata de numeroasele fabrici de mobila din judetul Satu Mare si era constituita din materiale lemnoase de mici dimensiuni ramase in urma procesului de productie din fabricile respective. Beneficiind de comenzi ferme si permanente din partea partenerilor germani, afacerea s-a dezvoltat si s-a extins, astfel ca in 2001 SC Amik SRL a cumparat inca un atelier intr-un sat apropiat de Satu Mare, unde in prezent se pregatesc materialele semifabricate. In tot acest timp, Gavril Amik nu a uitat nici scopul initial al acestei afaceri. Mesterii angajati cu contract permanent au in jurul lor mereu cate patru-cinci ucenici proveniti din randul tinerilor cu probleme. Pe langa jucariile din lemn, Amik mai produce si mic mobilier pentru gradinite, corpuri de iluminat si articole pentru cadouri. Cea mai mare parte a productiei merge la export. „Fata de Germania, preturile produselor fabricate in Romania sunt foarte mici”, explica Amik. La o cifra de afaceri de aproximativ 500 de milioane de lei lunar, viitorul afacerii este totusi incert. Oricum dezvoltarea depinde de impunerea jucariilor ecologice pe piata autohtona. Pe plan european incepe sa se faca simtita concurenta producatorilor din Polonia, Slovacia sau Ungaria. Acestia isi permit sa mentina preturile scazute, in conditiile unei tehnologii mai moderne, cel mai mare avantaj al lor fiind oportunitatile de care au parte o data cu integrarea tarilor lor in Uniunea Europeana.
Bussiness start
Investitia initiala
Multi ar putea crede ca investitia in productia de jucarii din lemn nu este asa de mare. Lucrurile nu stau insa deloc asa in conditiile in care nu ne referim la manufactura. Masinile si utilajele second-hand costa 100.000 de euro, cele noi fiind de zece ori mai scumpe.
Functionarea
La investitia in utilaje se adauga cea in amenajarea efectiva atelierului. Este necesara apoi asigurarea unui capital rulant, care sa asigure supravietuirea fabricii in perioadele care trec de la contractarea unei comenzi pana la livrarea marfii, care pot fi chiar si de trei luni. Pentru cineva care porneste o astfel de afacere de la zero este necesara gasirea unor linii de finantare.
Alte sfaturi
Piata externa este mult mai tentanta pentru producatorii de jucarii ecologice datorita preturilor mici ale produselor care vin din Romania. Trebuie insa castigata piata interna pentru ca afacerea sa aiba un viitor, in conditiile in care dupa extinderea UE multe firme din tarile proaspat integrate incep sa concureze serios potentialii producatori romani.
