time in calitate de consilier juridic. In anul 2001, Corina Tanasescu a acceptat sa inchida propriul cabinet de avocatura pentru a deveni salariata intr-o companie. In scurt timp insa, a fost numita sef al Departamentului Juridic si de Arhivare de la La Fantana. Desi pentru majoritatea romanilor o astfel de pozitie intr-o companie ar putea insemna cam tot ce si-ar putea dori de la propria cariera, dupa opt luni, Corina Tanasescu a preferat sa renunte. „Mi-a venit ideea si nu am facut altceva decat sa incerc tot posibilul pentru a o pune in aplicare”, spune ea.In ultimii ani, evolutia orasului Mogosoaia a fost cat se poate de sustinuta, in aceasta zona ridicandu-se mai multe cartiere rezidentiale. „Orice afacere, porneste de la o necesitate. Desi s-au ridicat multe cartiere rezidentiale, aici nu functioneaza decat o gradinita si o scoala de stat. Cei care s-au mutat in aceste cartiere rezidentiale dispun de venituri peste media din Romania si doresc o gradinita particulara pentru copiii lor. In felul acesta, le-am venit in intampinare”, spune Corina. In acest moment, in cartierele rezidentiale din preajma Mogosoaiei locuiesc aproximativ 250 de familii, iar evolutia demografica este in crestere. In toamna acestui an, de exemplu, este prevazuta finalizarea unei noi locatii. Nevoia unor gradinite particulare se face simtita in majoritatea cartierelor rezidentiale din preajma Capitalei.
In primul an, la Piccollino s-au inscris 11 copii
La prima vedere, decizia Corinei Tanasescu de a investi intr-o gradinita particulara in Mogosoaia parea una gresita. De ce nu in Bucuresti? „Puteam si acum patru-cinci ani sa deschid o gradinita in Bucuresti, insa nu era conforma cu ceea ce vroiam sa ofer: o gradinita cu profil eco, unde copiii sunt ingrijiti in mod sanatos in afara oricarui fel de poluare”, spune Corina Tanasescu.In luna martie a anului 2004, fosta avocata a demarat proiectul gradinitei particulare. A cautat mai intai o locatie in Mogosoaia pe care sa o inchirieze. „Am avut ideea de a dezvolta o asa-numita gradinita ecologica, in care copiii sa manance sanatos, fructe si legume din gradina, de exemplu, sa aiba consiliere medicala si psihologica si sa beneficieze de aer curat”, spune Corina Tanasescu. A inchiriat casa si a inceput sa investeasca in amenajari, materiale didactice, mijloace de transport. Investitia initiala a fost de 120.000 de euro. A inceput apoi o perioada de promovare, pentru ca noua locatie trebuia sa porneasca la jumatatea lunii septembrie a anului trecut. „Parintii sunt, in general, foarte pretentiosi si atenti la fiecare detaliu”, spune Corina Tanasescu. Gradinita din Mogosoaia se numeste Piccollino si a fost proiectata pentru o capacitate initiala maxima de 50 de copii. Era cat se poate de evident ca pentru a atrage parintii din zona, gradinita trebuia sa fie peste ceea ce exista pe piata. „Copiii beneficiaza de ingrijire medicala si psihologica, se predau limbi straine si pot practica sporturi precum tenisul, inotul sau calaria”, explica managera gradinitei. In functie de orar, gradinita a pornit cu trei tipuri de tarife. Pentru un program scurt, de cinci ore zilnic, tariful este de cinci milioane de lei lunar, pentru unul de sapte ore zilnic, noua milioane de lei lunar, iar pentru unul de noua ore, zece milioane de lei lunar. Pentru activitatile sportive, nefiind obligatorii, se plateste o taxa suplimentara. Pentru o astfel de locatie investitia intr-un mijloc de transport pentru copii era vitala. Distantele sunt destul de lungi, si multi copii vin aici din comunele si orasele invecinate sau chiar din Bucuresti.In primul an scolar, la gradinita Piccollino s-au inscris 11 copii. „Mizam la finele anului scolar pe incasari de circa 25.000 de euro. Vom fi pe pierdere, insa am prevazut acest lucru inca de la inceput. Mi-am propus ca totul sa devina profitabil dupa unul sau doi ani de functionare”, spune Corina Tanasescu. In acest moment, costurile lunare sunt de circa 4.500 de euro; cele mai mari dintre acestea sunt chiriile si salariile. In plus, personalul este format din cinci angajati permanenti, dar se lucreaza si cu profesori colaboratori. Pentru urmatorul an scolar, Corina Tanasescu asteapta o crestere a numarului de copii inscrisi. „Cred ca anul viitor se vor inscrie peste 20 de copii. Asta inseamna ca vom avea minimum 30 de copii incepand cu urmatorul an scolar”, spune managera gradinitei. Desi, conform legii din Romania, o gradinita poate fi administrata numai de fundatii, se poate spune ca, incepand cu anul urmator, afacerea va fi profitabila. „La anul, vizam in cel mai rau caz incasari de minimum 40.000 de euro”, continua Corina Tanasescu. Antreprenoarea se pregateste insa pentru o alta serie de investitii care va depasi 30.000 de euro. Gradinita trebuie, in primul rand, sa dezvolte activitatile extrascolare, dar si sa achizitioneze un microbuz pentru transportul copiilor. Desi majoritatea vin acum din cartierele rezidentiale ale Mogosoaiei, sunt destul de multi care ajung aici din Buftea, Chitila sau chiar Bucuresti. Pentru anul urmator, este prevazuta chiar o crestere a ponderii de inscrieri din zonele limitrofe Mogosoaiei, ceea ce impune achizitionarea unui al doilea microbuz.
Puncte tari / puncte slabe ale afacerii
Este o afacere care in acest moment poate fi considerata de nisa. Putini s-au gandit sa investeasca in gradinite pe care sa le plaseze in proaspat infiintatele cartiere rezidentiale de la marginea Bucurestiului. Parintii sunt foarte exigenti si foarte atenti cu fiecare detaliu. Desi e posibil sa nu existe o concurenta zonala, din cauza unor amanunte, acestia sunt dispusi sa aleaga serviciile unei alte gradinite, aflate la zeci de kilometri departare.
Business Start
Pozitionare. Cartierele rezidentiale reprezinta o foarte buna pozitionare pentru o gradinita particulara, din cauza ofertei scazute de astfel de servicii. In multe cazuri, cei care locuiesc in astfel de zone trebuie sa isi duca zilnic copii la gradinite situate la zeci de kilometri distanta.
Investitia. In situatia in care inchiriati o locatie, o investitie initiala de 120.000-150.000 de euro pentru amenajare, achizitie de materiale didactice si mijloace de transport este suficienta. In cazul in care investiti intr-o locatie proprie, investitiile cresc foarte mult, insa costurile lunare se reduc simtitor.
Costuri. In cazul in care cladirea este inchiriata, costurile anuale de functionare sunt de circa 75.000 de euro. Investitia intr-o locatie proprie diminueaza aceste costuri la 50.000 de euro.
Personal. In principiu, pentru zece copii este nevoie de patru angajati permanenti: un sofer, o asistenta, o ingrijitoare si un cadru didactic. Excludem de aici personalul administrativ. Optional, mai pot fi angajati, fie permanent, fie in regim de colaborare, profesori pentru cursuri sportive sau limbi straine, medic pediatru.
