Secretul succesului la loto: să-ți deschizi o agenție proprie

Pentru a fi sigur că veți câștiga la loto, puteți să vă deschideți o agenție loto mandatară. Loteria Română vă oferă echipamentele și know-how-ul, iar dumneavoastră trebuie să vă ocupați de spațiu și de administrarea afacerii.

Un om sărac se roagă toată viața la Dumnezeu să câștige la loto. Când împli­nește 80 de ani, cerul se în­tunecă, apar fulgere, nori groși și o voce puternică îi spune: „Cum­pără-ți un bilet!“ Ei bine, în acest banc, Dumnezeu nu a fost destul de bine informat. Mai putea să-i ofere o variantă: „Deschide-ți o agenție loto!“.
În România, există o agenție loto la 11.000 de locuitori, în timp ce media europeană este de o agenție la 1.600 de locuitori. Compania Națională Loteria Română (CNLR) și-a propus să schimbe această statistică, iar modalitatea prin care intenționează să-și dezvolte rețeaua are la bază ideea de franciză. „În prezent, 1007 din cele 1949 de agenții loto sunt agenții mandatare, adică se lucrează în baza unui contract de mandat, iar partenerii noștri câștigă din comisioane.
Încercăm să dezvoltăm tipul acesta de colaborare“, spune Mihai Boboc, șef serviciu vânzări CNLR. El susține că orice agent economic poate să devină agenție loto mandatară. „Să deschizi o agenție este foarte simplu! Trebuie îndeplinite câteva condiții: să ai o suprafață de cel puțin 10 metri pătrați, să ai în statut codul CAEN 9.200, jocuri de noroc și pariuri“, explică Mihai Boboc. Următoarea etapă este depunerea unui dosar la Loteria Română. În cazul în care acesta este complet, businessul intră pe linie dreaptă.
Loteria instalează echipamentele: antene, terminale loto și, dacă se cere, terminalul de pariloto și aparatele de videoloterie. În plus, personalul care urmează să lucreze la viitoarea agenție mandatară este instruit tot de CNLR. Astfel, cu niște costuri de pornire extrem de mici, agenția mandatară poate să devină, încă de la început, profitabilă. În urma vânzării biletelor sau a celorlalte produse ale Loteriei, se primesc mai multe comisioane.
Pentru biletele jucate la sistemele automatizate (loto 6/49, joker, noroc, loto 5/40, pronosport) mandatarul primește 7% din vânzări; la videoloterie, 15% din încasările nete lunare; la pariuri, 5% din încasări, iar pentru lozuri, în funcție de modul în care se fac aprovizionarea și decontarea, comisionul este de 15% sau de 20%.
„Media încasărilor în pe­rioada ianuarie-mai 2011 este de aproa­pe 170.000 de lei pentru o agenție mandatară, în timp ce  la agențiile proprii ajungem la 400.000 de lei. Explicația este că, la mandatare, de obicei angajatul mai face și altceva“, spune Mihai Boboc. Totuși, există și agenții mandatare care au exclusiv activitate de loterie, iar încasările lor sunt comparabile cu cele ale agențiilor CNLR.
Piața agențiilor mandatare
„Avem două categorii de mandatari: rețelele și firmele care operează câte o singură locație, acestea din urmă reprezentând aproape 75%“, spune Mihai Boboc. Din prima categorie, cel mai important partener al CNLR, cu 73 de agenții, este HDS Inmedio, subsidiara din România a Lagardere Services. „Conceptul Inmedio, la nivel internațional, are în componență și partea de servicii, printre care și cele loteristice. Aceasta a fost baza de la care am pornit“, spune Valentin Botea, commercial manager HDS Inmedio. „Acest serviciu a venit natural, ca o dezvoltare a portofoliului de produse“, completează Petruța Ioniță, Marketing Manager HDS Inmedio.
Din cele peste 200 de milioane de lei, cât a fost cifra de afaceri a companiei anul trecut, peste 300.000 de lei au fost obținuți din jocurile loto (sumă realizată în 52 de locații din cele 170, cât avea rețeaua HDS Inmedio la sfârșitul anului 2010). Atât veniturile obținute, cât și oportunitatea de a crește traficul au determinat HDS Inmedio să se gândească la extindere. „Miercuri am semnat actele pentru încă 40 de agenții și urmează să acoperim restul rețelei, până la 173 de locații“, spune Botea. Parteneri ai CNLR sunt și OMV (34 de agenții), Poșta Română (25 de agenții) și Carrefour (23 de agenții).

Condiții pentru deschiderea unei agenții loto mandatare

• Suprafața spațiului alocat trebuie să fie de minimum 10 metri pătrați și nu sunt autorizate puncte de lucru în construcții provizorii.În cazul chiriilor, contractele trebuie încheiate pe o perioadă de cel puțin un an.

• În cazul în care agenția func­ționează la parterul unui bloc, este necesar acordul asociației de locatari în vederea „desfășurării activității loteristice“.

• În actul constitutiv trebuie să se regăsească înregistrat codul CAEN 9.200, adică jocuri de noroc și pariuri. Agenții economici nu trebuie să aibă datorii la bugetul de stat.

• Dosarul care se depune la CNLR trebuie să cuprindă copie de pe cer­tificatul de înmatriculare sau auto­rizația de funcționare și o copie de pe statutul societății.

• Administratorul societății trebuie să dea o declarație pe proprie răspundere, în care se menționează că aceasta nu face parte din categoria agenților economici inactivi.

• Dosarul mai trebuie să cuprindă un extras fiscal, un bilanț contabil, copie de pe actul de proprietate/chirie, act de garanție reală, buletin privind siguranța instalației electrice și fotografii cu spațiul.