moment, fie renunta definitiv la el si isi cumpara un altul, fie incearca sa il vanda la un pret cat de cat acceptabil. Piata mobilelor second-hand este destul de infloritoare in Romania, fiecare model de terminal avand o cota stabilita arbitrar, in urma negocierilor directe intre vanzator si cumparator. Incepand cu luna asta, unul dintre cei mai importanti dealeri GSM, compania Dasimpex din Piatra Neamt, va lansa asa-numitul sistem „buy back” si pe piata de terminale de telefonie mobila. Cu alte cuvinte, mobilele vechi vor putea fi date dealerului GSM si considerate ca avans pentru un alt terminal. Singura conditie pentru ca telefonul sa fie acceptat este sa porneasca si sa intre in retea. Sumele obtinute pe aceste terminale depind de marca telefonului. „Am facut un catalog cu preturile pe care le oferim. Am incercat sa folosim preturile de pe piata neagra pentru ca ele sa fie competitive”, explica Sorin Stoica, general manager la Dasimpex. De exemplu, suma obtinuta pentru un mobil Nokia 5110 folosit este de 800.000 de lei. Pentru un Nokia 7650, model care nou costa aproximativ noua milioane de lei, se va putea obtine suma de 4,5 milioane lei. „Nu se vor da bani pentru aceste terminale, ci sumele vor putea fi considerate avans pentru alte modele noi”, explica Stoica. Multi s-ar putea intreba de ce un dealer GSM este atat de interesat sa cumpere telefoane vechi. Explicatia este cat se poate de simpla si tine tot de afaceri. Dupa achizitia acestora de la clienti, telefoanele sunt demontate, testate si se refac pentru a fi vandute din nou la un pret mai mic decat cel al unui terminal nou. Acest gen de afacere este foarte profitabila pe pietele vest-europene. In Romania, un telefon Nokia 5110 achizitionat cu 800.000 de lei este refacut si vandut apoi cu 1,3 milioane de lei. „Pentru un astfel de model, costurile de refacere pot ajunge la aproximativ 10-15 USD. In cazul altor modele, costurile pot fi mai mari. De exemplu, numai o carcasa de Nokia 7650 poate costa un milion de lei”, spune Sorin Stoica. El a angajat zece oameni si a investit circa 50.000 de dolari numai pentru a dezvolta activitatea de refacere a telefoanelor. Iar investitia se va dubla in anul 2004. Telefoanele refacute nu sunt intoarse pe piata romaneasca, ci exportate. Exista piete foarte bune pentru astfel de terminale, mai ieftine: tarile africane, Moldova, Serbia si Turcia sunt cele mai importante. „Castigul pe care il vom avea de pe urma fiecarui telefon vechi astfel achizitionat, refacut si exportat va fi de aproximativ opt dolari. In acest moment avem capacitatea de a reface 2.000 de terminale pe luna, ceea ce inseamna ca ne asteptam la venituri de circa 15.000 de dolari lunar din aceasta activitate. Pana acum, in Romania s-au vandut circa sapte milioane de telefoane mobile”, spune Sorin Stoica. Pentru o companie care desfasoara o asemenea activitate in Marea Britanie, o astfel de suma poate parea infima, in conditiile in care acolo se vorbeste de cel putin 100.000 de terminale refacute lunar. Mihai Motora, director de vanzari la Internity, spune ca s-a incercat practicarea unui astfel de sistem in urma cu patru ani, insa „problema a fost ca nu prea aveam cum sa folosim terminalele vechi pe care le preluam.” Totusi, sistemul pare a fi tentant si pentru ceilalti dealeri, mai ales daca luam in calcul faptul ca reprezinta o diversificare a serviciilor.
Principalii actori ai pietei dealerilor GSM
Germanos: detine o retea de 69 de magazine in Romania si a incheiat anul 2003 cu o cifra de afaceri de aproximativ 38 milioane de euro. Pentru 2004 se asteapta ca cifra de afaceri sa ajunga la 50-55 milioane euro. „Detinem in prezent o cota de piata de 41% pe segmentul telefoanelor mobile si bateriilor si de 15% din totalul pietei”, spune Nikos Kakoulidis, manager general Germanos Romania. Dasimpex, Lexor: Grupul de firme al lui Sorin Stoica are 40 de magazine Orange care functioneaza pe firma Dasimpex si 11 locatii Connex care funtioneaza sub firma Lexor, la care se adauga un magazin Zapp. Cifra de afaceri a grupului in anul 2003 a fost de 12 milioane dolari, iar pentru 2004 se asteapta o crestere a acesteia la 20 milioane dolari. Internity: detine o retea de 24 de magazine proprii, iar in perioada imediat urmatoare va mai deschide inca trei noi locatii. Cifra de afaceri inregistrata in 2003 a fost de 15 milioane de euro, in aceasta suma intrand atat partea de retail, cat si cea de distributie.Euro GSM: este unul dintre cei mai importanti dealeri din piata; detinand o retea de aproximativ 70 de magazine; in anul 2003 a inregistrat o cifra de afaceri de 25,7 milioane dolari.
