Atragerea clienţilor nemulţumiţi de băncile concurente este soluţia pentru creşterea volumului de împrumuturi pentru instituţiile financiare.
Mai multe bănci încearcă să atragă clienţi noi prin refinanţări. Mişcarea este firească în contextul exploziei numărului de clienţi nemulţumiţi de relaţia cu banca.
Cele mai bune condiţii sunt oferite persoanelor care îşi încasează salariul într-un cont deschis la banca refinanţatoare. Cauza: riscul de nerambursare este mai mic, valoarea ratelor restante fiind reţinută automat din contul de salariu în secunda doi după ce angajatorul a virat banii.
Costuri începând cu 6,05%
Pentru refinanţarea unui credit ipotecar cu sold de 30.000 de euro, sumă care urmează să fie returnată băncii într-o perioadă de 30 de ani, costul total al împrumuturilor noi pleacă de la 6% pentru clienţii cu conturi de salarii deschise la finanţator.
La RBS costul este de 6,05% pe an, la care se adaugă preţul poliţei de asigurare, iar la BCR de 6,14%, la creditele în euro. Dacă la BCR dobânda este variabilă încă din primul an, la RBS este promoţională – 5% – în primele 12 luni, iar ulterior este EURIBOR la şase luni plus 4,5%.
Millennium are o ofertă promoţională valabilă până la sfârşitul anului: nu percepe comisionul de analiză de 2,5% din suma împrumutată, fapt care reduce DAE până la 6,24%.
Doar OTP are aceeaşi ofertă până la sfârşitul acestei luni şi pentru cei care îi sunt clienţi sau nu: cost efectiv de 6,37%. Însă dobânda nominală este promoţională în primul an, 4,99%, iar din al doilea an va fi EURIBOR la trei luni plus 4,31%.
Sursa: bănci, conso.ro
