Arctic, grupul Arcelik a intuit ca, pe langa o fabrica, cumpara o platforma excelenta pentru lansarea pe piata regionala a produselor realizate la diversele sale unitati din Turcia. In plus, actionarul turc a stiut ca o marca bine pozitionata in memoria romanilor, asa cum este Arctic, putea oferi avantaje neexploatate pana atunci. Prima mutare a facut-o in primavara anului trecut, cand sigla Arctic a fost „transplantata” pe aragazuri, masini de spalat si aspiratoare. Ideea s-a dovedit inspirata: dupa un an, aragazurile astfel rebotezate si-au adjudecat o cota de piata de 20%, in vreme ce masinile de spalat s-au pozitionat pe o felie de 18%. Acum, proprietarul turc repeta miscarea, insa de aceasta data cu televizoarele fabricate de Beko, unul dintre cele opt branduri din portofoliul sau. „Decizia a fost luata in urma cu numai sase luni”, spune Monica Iavorski, directorul de marketing si vanzari al societatii de la Gaesti. In pariul pus pe televizoare, Arctic mizeaza pe combinatia dintre pret, calitate si servicii post-vanzare. Dintre toate, insa, in optiunile clientului roman pretul ramane de departe determinant. „Studiile de piata ne-au aratat ca in zona de jos a pietei televizoarelor, unde se gasesc numeroase marci necunoscute, nu exista nici un lider. Aceasta este zona pe care noi vrem sa o atacam. Din punctul de vedere al preturilor, vrem sa ne pozitionam pe segmentul mediu, in partea de jos”, explica Iavorski. O